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销售的境界

更新时间:2012-05-18 15:01:25点击次数:2468次字号:T|T

一、下等销售层次:
      手中有剑,心中无剑。没有站在客户的立场处理和分析问题。要的是定单,要的是业绩。仅考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户签单。没有把工作做到细处。自己的快乐建立在别人的痛苦之上,我认为这样做不会太长久......久而久之,对客户是一种伤害,对公司更是自毁品牌.......   

      二、中等销售层次:
      手中有剑,心中有剑。常假惺惺地关心客户,蜻蜓点水般地走访市场,形式主义,走走过场,用花言巧语和沟通技巧构成陷阱,诱骗客户就范,获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见,但是后续的工作令人不敢苟同。签单前和签单后判若两人。签单前:一天十个电话,一个星期拜访数次。签单后。十个月一个电话,几个月见不着人影。一般都是一开始很好,但通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目,并采取控制措施,销售就难免出现危机。

      三、上等销售层次:
      手中无剑,心中有剑。就如无招胜有招为武功中的最高层次一样,销售人员所谓的销售技巧没有了,有的只是帮助客户成功的诚心与行动,始终坚持从客户的利益出发,为客户着想,帮助客户获得利益,同时不忘公司利益,专业、敬业、正直,赢得了客户发自内心的敬重,这种销售层次即使短期内销售出现困难,客户也不会弃公司而去,甚至会牺牲自己的利益帮助企业,与公司一起共度难关。从长远角度来看,能做到这种层次的销售人员大多为人诚恳稳重,以德服人,有着良好的素质和职业精神.....,为企业的中坚力量,深得企业的重视。

      销售工作做了多年,交了众多真心朋友,很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系,我知道,这不是什么销售技巧在起作用,而是我们真心为客户着想的结果。不诚心为客户着想,将客户视为斗智的对象,无论其销售技巧有多专业,沟通能力有多强,最终总会失败。把别人当傻瓜的人,自己才是真正的傻瓜!

     当然,我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害,就象菜刀能切菜也能杀人一样,关键是我们怎么用,如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚,将拐仗与轮椅卖给健全人,并以此而沾沾自喜,无论是对公司还是对个人,必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律,忘掉所谓的销售技巧,时刻想着客户与公司的利益,始终能站在客户的角度去换位思考,无论是你的公司还是你个人,都将会顺风顺水。

    诚心,真心,用心,关心,宽心,爱心...........六心并用,世界上没有签不了的单子!
 
    新乡乐诺风机所有销售人员将一如既往的真诚做人,而后销售。人品第一,销售第二。庄重的承诺,快乐的兑现!全方位的为客户着想,打造客户满意,我方有利的双赢销售。

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