统一服务热线:0373-4693888

公司新闻

您当前所在位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻

商场如战场

更新时间:2012-05-18 15:23:29点击次数:2622次字号:T|T
商场中充满着机会也充斥着风险,如何把握机会,趋吉避凶,长久以来都作为一个很大的问号充盈于每一位从商者的脑中。   商海泛舟,几人欢乐几人愁;商海动态,波谲云诡,有的人准备得很充分,却与成功失之交臂。这时候若再说机遇属于有准备的人已是难以令人信服了,因为这些失败者中不乏一批装备齐整、准备充分的人。他们为何使出了全身解数,搞得精疲力竭、焦头烂额却一无所获,无所作为呢?是造物弄人,故意要先“苦其心志,劳其筋骨”,然后再“降大任于斯人”?显然是惟心的宿命论,因为,命运把握在自己的手中!决定自己一生成就的是自身的素质和奋斗的程度,其中重要的一点就是——素质!
  你具备一个成功商人的素质吗?你懂得如何在商场中立于不败之地,做一个“常胜将军”,将你的事业从一个高峰推向另一个高峰吗?也许你回答具备,因为目前你是一个成功的商人,但商海风云之突变的时候,你仍然会平稳过关吗?
  要想洒脱地驰骋于商海,坦然自若,气定神闲地看着商战中弥漫的硝烟;要想面对同行的挑战,游刃有余地******管理着自己辛苦创下的基业;要想缺一位理想的管理者、成功的商界人士就绝不能固守自己从商多年的经验,因为事易时移,为你带来成功的那些因素毕竟不会一成不变。如何以不变应万变,答案只有一个——“学习”。多多学习同行中成功人士的经验,多多学习*********管理技巧,因为“他山之石,可以攻玉”,学会扬弃,学会借鉴,博采众家之长,为我所用,使自己对企业中的问题有个明晰的了解,在认识上占领一个制高点,在实践上处于一个******的位置。如此一来,成功自不待说,居于不败之地,亦是指日可待。
商场如战场。《孙子兵法》是“战场宝典”,也可以作为商场上冲锋的经理人的指南。
商战:善用“兵法”取胜

从古到今,中国历史上有记载的兵书就有4000多部,而产生于2500多年前的《孙子兵法》被公认为是***出色的一部。
在市场竞争中,商场如战场已成为共识。“但遗憾的是,今天大部分企业却没有用《孙子兵法》的原则来指导经营。”于长滨说。
“《孙子兵法》的核心思想,就是如何‘取胜’。我们研究现代企业经营战略的目的则是如何‘盈利’,两者是一样的。”于长滨说。
“企业战略就是营销战略,企业全部工作的重中之重就是营销。企业的机构设置、人员配置,必须要服务和满足于市场营销
的需要,围绕营销开展工作。因为企业的收益大小、盈利水平高低、生死存亡的关键在于营销。”于长滨说,企业战略是为了销售自己的产品和服务,是为了拥有更多忠诚的消费者和客户。
孙子说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”这句话的意思是:战争是国家的大事,它关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不认真研究的。
“同样,对于企业来说,营销是企业的大事,它关系到企业的生死存亡,企业*********对营销不可不问、不可不管、不可不抓、不可不研究。”于长滨说。

“立道”:明确营销目的

“经五事与校七计”是《孙子兵法》开篇所提出的一项重要原则。在经五事与校七计原则中,放在首位的是道。因为道是一切工作之首,是决定成败的关键。《孙子兵法》中的道是政治,也是目的、目标的意思。
“无论哪个国家、军队、企业或个人,都要围绕自己明确的目的行事。国家有国家的道,军队有军队的道,企业有企业的道,个人有个人的道。无道即为盲目,盲目将一事无成。”于长滨说。
企业营销战略的制定、执行之初,得明确营销的目的。于长滨称:“营销的***终目的是如何发觉消费者的需求,如何唤起消费者的需求,如何应对消费者的需求,如何满足消费者的需求。”
他以宝洁公司的海飞丝为例。宝洁公司经过调查发现有些消费者对头屑很烦恼,对此他们研制出一种去除头屑的海飞丝产品,这是发现消费者的需求;
产品投放市场后,目标消费者并不知道这个产品,也不了解它的作用,于是公司利用电视媒体进行广泛的广告宣传,推介海飞丝产品。当消费者了解这个产品的功效后,就想买它,这是唤起了消费者的需求;
由于消费者的头屑烦恼不只是宝洁公司发现了,其他公司也发现了,同样研制出去头屑的产品投放市场。而宝洁公司希望有更多消费者使用自己的产品,于是针对消费者的特点和差异,进行有的放矢的促销活动,以提高产品的市场占有份额,这就是应对消费者的需求;
当有头屑的消费者买回海飞丝使用后,头屑去除了,心理自然得到满足,宝洁公司也因此获得丰厚的利润。这就是满足了消费者的需求。
“做任何事情,必须确立一个目标。没有目标,将一事无成。”于长滨说。

“主动”:市场需要创造

孙子认为,军事上,争取主动是永远不变的制胜原则。在战场上防御永远是被动的,进攻是******的防御。
“市场上争取主动也是永远不变的制胜原则。就企业而言,主动表现为危机意识、策划、创造市场、促销等。正是因为这些主动,企业才具有无穷的竞争力,才能打败竞争对手,赢得市场、赢得消费者。成功的企业无不主动。”于长滨说。
企业营销上******的主动就是创造市场。于长滨认为,市场是创造出来的。他说:“产品创新中每一种产品的性能、结构、规格、包装、技术和附加利益的改变,都将影响和作用于市场,直接影响产品的销量和销售收入。”
产品创新是创造市场的基础。美国的新奇士柑橘,在1916年以前,人们一直把它当作水果吃。果农***怕丰收后无处可卖。后来果农们自发组建了新奇士公司,专门销售柑橘。他们与福康贝尔丁公司合作,想出一个绝妙的主意:向消费者灌输一种新观念——橘汁,为了健康每天“喝一只橘子”。新奇士公司生产了几百万个玻璃榨汁机,然后推出广告,告诉人们如何在自己家中榨鲜橘汁。通过引导消费,人们逐渐接受了橘汁,并形成消费习惯,由此,柑橘消费量剧增。“喝一只橘子”的创意完全改变了市场对柑橘的需求模式,促进了柑橘消费,一个辽阔的市场被创造出来,柑橘和橘汁不仅销往全美国
,而且销往了全世界。
对于产品销售来说,同样如此。于长滨称,销售有两种基本形式,一是守株待兔式,二是主动进攻式。“世界上的营销大师都是主动进攻销售的高手。”
他称,采取主动进攻的销售形式,必须要有基础工作配合。这个基础工作就是提前摸清消费终端的底数,没有这个底数,就不能实施有效的进攻。例如,你是白酒的销售代表,平时必须对所管辖区域的销售终端了如指掌。当你接手一种白酒时,就能根据它的价格、档次,将对应的销售终端列出来,然后据此拟定详细的走访计划,并带着你的产品和销售政策按计划走访。所到终端之处,无论对方要或不要你的产品,他首先应知道你的产品及销售政策。如果你的产品确实好,销售政策也好,一般对方是不会拒绝的。

商场如战场

商场中充满着机会也充斥着风险,如何把握机会,趋吉避凶,长久以来都作为一个很大的问号充盈于每一位从商者的脑中。   商海泛舟,几人欢乐几人愁;商海动态,波谲云诡,有的人准备得很充分,却与成功失之交臂。这时候若再说机遇属于有准备的人已是难以令人信服了,因为这些失败者中不乏一批装备齐整、准备充分的人。他们为何使出了全身解数,搞得精疲力竭、焦头烂额却一无所获,无所作为呢?是造物弄人,故意要先“苦其心志,劳其筋骨”,然后再“降大任于斯人”?显然是惟心的宿命论,因为,命运把握在自己的手中!决定自己一生成就的是自身的素质和奋斗的程度,其中重要的一点就是——素质!
  你具备一个成功商人的素质吗?你懂得如何在商场中立于不败之地,做一个“常胜将军”,将你的事业从一个高峰推向另一个高峰吗?也许你回答具备,因为目前你是一个成功的商人,但商海风云之突变的时候,你仍然会平稳过关吗?
  要想洒脱地驰骋于商海,坦然自若,气定神闲地看着商战中弥漫的硝烟;要想面对同行的挑战,游刃有余地******管理着自己辛苦创下的基业;要想缺一位理想的管理者、成功的商界人士就绝不能固守自己从商多年的经验,因为事易时移,为你带来成功的那些因素毕竟不会一成不变。如何以不变应万变,答案只有一个——“学习”。多多学习同行中成功人士的经验,多多学习*********管理技巧,因为“他山之石,可以攻玉”,学会扬弃,学会借鉴,博采众家之长,为我所用,使自己对企业中的问题有个明晰的了解,在认识上占领一个制高点,在实践上处于一个******的位置。如此一来,成功自不待说,居于不败之地,亦是指日可待。
商场如战场。《孙子兵法》是“战场宝典”,也可以作为商场上冲锋的经理人的指南。
商战:善用“兵法”取胜

从古到今,中国历史上有记载的兵书就有4000多部,而产生于2500多年前的《孙子兵法》被公认为是***出色的一部。
在市场竞争中,商场如战场已成为共识。“但遗憾的是,今天大部分企业却没有用《孙子兵法》的原则来指导经营。”于长滨说。
“《孙子兵法》的核心思想,就是如何‘取胜’。我们研究现代企业经营战略的目的则是如何‘盈利’,两者是一样的。”于长滨说。
“企业战略就是营销战略,企业全部工作的重中之重就是营销。企业的机构设置、人员配置,必须要服务和满足于市场营销的需要,围绕营销开展工作。因为企业的收益大小、盈利水平高低、生死存亡的关键在于营销。”于长滨说,企业战略是为了销售自己的产品和服务,是为了拥有更多忠诚的消费者和客户。
孙子说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”这句话的意思是:战争是国家的大事,它关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不认真研究的。
“同样,对于企业来说,营销是企业的大事,它关系到企业的生死存亡,企业*********对营销不可不问、不可不管、不可不抓、不可不研究。”于长滨说。

“立道”:明确营销目的

“经五事与校七计”是《孙子兵法》开篇所提出的一项重要原则。在经五事与校七计原则中,放在首位的是道。因为道是一切工作之首,是决定成败的关键。《孙子兵法》中的道是政治,也是目的、目标的意思。
“无论哪个国家、军队、企业或个人,都要围绕自己明确的目的行事。国家有国家的道,军队有军队的道,企业有企业的道,个人有个人的道。无道即为盲目,盲目将一事无成。”于长滨说。
企业营销战略的制定、执行之初,得明确营销的目的。于长滨称:“营销的***终目的是如何发觉消费者的需求,如何唤起消费者的需求,如何应对消费者的需求,如何满足消费者的需求。”
他以宝洁公司的海飞丝为例。宝洁公司经过调查发现有些消费者对头屑很烦恼,对此他们研制出一种去除头屑的海飞丝产品,这是发现消费者的需求;
产品投放市场后,目标消费者并不知道这个产品,也不了解它的作用,于是公司利用电视媒体进行广泛的广告宣传,推介海飞丝产品。当消费者了解这个产品的功效后,就想买它,这是唤起了消费者的需求;
由于消费者的头屑烦恼不只是宝洁公司发现了,其他公司也发现了,同样研制出去头屑的产品投放市场。而宝洁公司希望有更多消费者使用自己的产品,于是针对消费者的特点和差异,进行有的放矢的促销活动,以提高产品的市场占有份额,这就是应对消费者的需求;
当有头屑的消费者买回海飞丝使用后,头屑去除了,心理自然得到满足,宝洁公司也因此获得丰厚的利润。这就是满足了消费者的需求。
“做任何事情,必须确立一个目标。没有目标,将一事无成。”于长滨说。

“主动”:市场需要创造

孙子认为,军事上,争取主动是永远不变的制胜原则。在战场上防御永远是被动的,进攻是******的防御。
“市场上争取主动也是永远不变的制胜原则。就企业而言,主动表现为危机意识、策划、创造市场、促销等。正是因为这些主动,企业才具有无穷的竞争力,才能打败竞争对手,赢得市场、赢得消费者。成功的企业无不主动。”于长滨说。
企业营销上******的主动就是创造市场。于长滨认为,市场是创造出来的。他说:“产品创新中每一种产品的性能、结构、规格、包装、技术和附加利益的改变,都将影响和作用于市场,直接影响产品的销量和销售收入。”
产品创新是创造市场的基础。美国的新奇士柑橘,在1916年以前,人们一直把它当作水果吃。果农***怕丰收后无处可卖。后来果农们自发组建了新奇士公司,专门销售柑橘。他们与福康贝尔丁公司合作,想出一个绝妙的主意:向消费者灌输一种新观念——橘汁,为了健康每天“喝一只橘子”。新奇士公司生产了几百万个玻璃榨汁机,然后推出广告,告诉人们如何在自己家中榨鲜橘汁。通过引导消费,人们逐渐接受了橘汁,并形成消费习惯,由此,柑橘消费量剧增。“喝一只橘子”的创意完全改变了市场对柑橘的需求模式,促进了柑橘消费,一个辽阔的市场被创造出来,柑橘和橘汁不仅销往全美国,而且销往了全世界。
对于产品销售来说,同样如此。于长滨称,销售有两种基本形式,一是守株待兔式,二是主动进攻式。“世界上的营销大师都是主动进攻销售的高手。”
他称,采取主动进攻的销售形式,必须要有基础工作配合。这个基础工作就是提前摸清消费终端的底数,没有这个底数,就不能实施有效的进攻。例如,你是白酒的销售代表,平时必须对所管辖区域的销售终端了如指掌。当你接手一种白酒时,就能根据它的价格、档次,将对应的销售终端列出来,然后据此拟定详细的走访计划,并带着你的产品和销售政策按计划走访。所到终端之处,无论对方要或不要你的产品,他首先应知道你的产品及销售政策。如果你的产品确实好,销售政策也好,一般对方是不会拒绝的。
转载自“环球财富论坛”yiapgy1028.
(编辑:)
友情链接: 防爆起重机 酿酒设备 起重机遥控器 鸡饲料 平衡吊 精轧螺纹钢厂家 玉米青储机 广州c型钢 悬臂吊 导光板 桥面防水 灌装封尾机 上海申江压力容器有限公司 抗震支座 声屏障价格 玻璃钢围栏

联系我们
contact

张经理:13937359681 / 13903806865
电 话:0373-4693888 / 0373-4965111
传 真:0373-4693858
地 址:河南省新乡县小冀镇香港路北段(老油厂院内)

关注我们
follow