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《让子弹飞》带给我们的商业启示

更新时间:2012-05-18 16:38:44点击次数:748次字号:T|T
 《让子弹飞》带给我们的商业启示
品牌,是先决条件
正在被通缉的绿林好汉杀进县城,需要有一个合法身份,张牧之深知这一点,于是“唱着歌、吃着火锅、坐着马拉火车”准备上任的县长、夫人、师爷成了牺牲品。名正才能言顺,师出无名多半身先死。
什么是品牌的力量?一帮兄弟,挂上面具则是城门口通缉令上的麻匪,穿上正装则是县长及兄弟一行。一个芭比娃娃,广东生产厂家赚1块,运到美国贴上牌子就变成20美元,这就是品牌的力量。
品牌,也是企业进入新市场的先决条件。 响亮、易记的品牌名称,减少了传播的成本和认知的时间;精准的品牌定位,能够与竞争对手形成差异,突显产品独特优势;鲜明的品牌形象,能让产品在货架上自然跳出,吸引消费者的眼球;而品牌背书则能够在短期内让消费者对新产品产生信任。
团队,是基本条件
本事是干出来的,离开团队你什么的不是。一个好的团队,也是在新市场能够成就大业的必备要素。张牧之的团队不仅身手了得、功夫过硬、性格忠烈、一个个身怀绝技,更重要的是,他们“懂外语”。鸿门宴一场戏,口哨交流让黄四爷心惊胆战。这样一支训练有素的团队,是鹅城大战取得成功的基本条件。
在商战中,纪律严明、作风过硬的团队也是进入新市场的条件。在团队中,要有“用肩膀以上能力”的和“用肩膀以下能力”的两种人,前者要智慧,后者要实干。常有企业管理者说“既有大局观又实干的人才难求”,我们说这是用人上的错误,你只能要求用脑的人想战略,用手的人干实事。前者用来干实事,会觉得大材小用并成为偷懒高手,后者想战略会有局限并勉为其难。
策反,是关键力量
企业进入既有市场,关键是要敢于“策反”。市场的格局是既定的,先进入的品牌已经占据了优势地位。不策反,只能在缝隙中生存;不策反,永远都是从属地位。张牧之的两句话“要站着把钱赚了”、“要赚就赚富人的钱”实际上就是在策反,要干掉黄四爷成为真正的赢家。这给我们的启示是,后进品牌进入新市场,要朝着“老大”发狠和发力。
当年,我操作名人掌上电脑时,商务通经过了多年的传播已经积累资产和市场资源,“呼机、手机、商务通,一个也不能少”借力当年张艺谋的电影《一个也不能少》响彻全国,让商务通等于PDA。那么对于一个知名度相差甚远的品牌“名人”该如何策反呢?我提出了“手机换了、呼机换了、掌上电脑也该换了”,这种“以毒攻毒”的形式让商务通一时很难接招。
广告,是拉动力量
“枪在手,跟我走,杀四郎,抢碉楼”这是姜文的发动群众口号,我们看到,他在马上反复高喊。广告就是这样,首先你要给消费者一个利益,然后你要反复传播。利益,是最有效的沟通点;重复,是最有效的沟通手段。
在多年的策划作品中,我非常注重给消费者一个明确的利益点。比如当年婷美内衣说:“美体修形,一穿就变。”既强调功效,又说明效果显著。
广告的投放,要“让水烧到100°C”!我们谁也不知道到底烧多少钱广告费才能让市场沸腾,连广告鼻祖奥格威也说:“我知道我们至少有一半广告费浪费了,但是我不知道哪一半。”我的经验是:照着150°C烧!因为烧到90°C才是最大的消费。当我们第一次看到脑白金广告时会感到过于媚俗,有批评、有谩骂,但是当广告重复了成千上万次之后就成了真理,现在过年送给老人礼品,脑白金已经成了首选。
会销,是突破力量
广场上的集会,让我们看到了张牧之的会议营销模式。我们说进入新市场,最重要的是发动代理商、发动零售商、发动消费者,因为群众的力量是强大的。发动群众,就要依靠“开大会”。开大会的目的,就是要现场成交。张牧之通过“分利益”、“装备武器”、“喊口号”三个步骤,充分调动了群众的积极性。但是这时候,革命尚未成功,群众激动了,但是没有行动。怎么让他们行动?于是,再来关键一笔,斩了假的黄四爷首级时,群众彻底冲动了,彻底冲动意味着采取行动。
开会有三个好处,首先能获得利益,也就是寻找合作伙伴,其次能够传播理念,灌输革命真理,第三能鼓舞士气,提升团队信心。
转自《大河报》
(编辑:)
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